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Il mottoInnovation in change
Numero 07Novembre 2026
Consulenza direzionaleVerona, da oltre 15 anni
N. 07 · Novembre 2026 Organizzazione · Processi · Persone · Digitale · IT Governance · Performance kixa.it
Al tuo fianco nel cambiamento

Trasforma le sfide in opportunità

Sblocca il potenziale di crescita della tua azienda. Da oltre 15 anni KIXA accompagna imprenditori e manager nei momenti chiave della trasformazione: organizzazione, processi, persone, digitale.

Due colleghe lavorano su fogli e post-it disegnando un processo aziendale
In copertina: il lavoro sui processi parte da come si lavora oggi.Foto kixa.it
Editoriale

Crediamo nella trasformazione come opportunità

KIXA è una società di consulenza strategica specializzata in innovazione di processi e di business.

Da oltre 15 anni accompagniamo imprenditori e manager nei momenti chiave della trasformazione aziendale: il passaggio da azienda familiare ad azienda managerializzata, l'innovazione o l'espansione del business, i cambiamenti tecnologici e organizzativi.

Innovare non vuol dire soltanto adottare nuove tecnologie. Può voler dire gestire in modo diverso, ripensare il modello di business, lanciare un prodotto o un servizio, inserire nuove persone, ottimizzare i processi o riorganizzare i reparti.

Per questo il nostro lavoro tiene insieme organizzazione, processi, persone, trasformazione digitale, IT governance e performance. Anche l'intelligenza artificiale trova il suo posto, come uno dei temi e mai come punto di partenza: si parte sempre da come l'azienda lavora oggi.

In questo numero raccontiamo due storie vere, le sei rubriche dei nostri servizi, il metodo, i percorsi a durata fissa e gli incontri con gli imprenditori. Buona lettura.

— La redazione KIXA

Una riunione di lavoro davanti a un monitor con grafici, in una sala con il marchio Comitel
Comitel S.r.l., Verona: soluzioni ICT integrate.Foto kixa.it
Storia di copertina · Caso Comitel

«I processi sono oliati»

Dal 2018 Comitel, realtà veronese di soluzioni ICT integrate, lavora con KIXA su persone, processi e tecnologia. Un percorso guidato dall'ing. Alessandro Bissoli, raccontato da chi l'ha vissuto.

Comitel S.r.l. è un'azienda veronese che offre soluzioni ICT integrate. Nel 2018 ha avviato con KIXA un lavoro che tiene insieme tre piani: le persone, i processi e la tecnologia. A guidarlo è l'ing. Alessandro Bissoli.

Non un intervento lampo, ma un percorso costruito nel tempo. Fabrizio Gatto, Responsabile relazioni commerciali di Comitel, lo ricorda così:

Le riunioni con Alessandro Bissoli di KIXA sono state per un paio d'anni un appuntamento settimanale fissoFabrizio Gatto · Responsabile relazioni commerciali, Comitel

Il metodo è quello che KIXA porta in ogni progetto: partire dai processi così come sono, per individuare blocchi, ridondanze e inefficienze, e costruire la soluzione dentro l'organizzazione, con chi ci lavora ogni giorno.

I risultati, nelle parole di Gatto, sono concreti: un gran numero di controlli su fatture e contratti eliminati e tempi di processo più brevi, fatturazione compresa. In una parola, «i processi sono oliati».

E il bilancio complessivo sta in una frase sola, che vale la pena leggere per intero.

«oggi Comitel… è la migliore Comitel di sempre»

Fabrizio Gatto · Responsabile relazioni commerciali, Comitel S.r.l.
Seconda storia · Impresa di famiglia

Il doppio delle persone. La stessa identità.

Cinquant'anni di storia, quattro fratelli alla guida e poi i loro figli. Personale e fatturato erano raddoppiati, ma le decisioni passavano ancora tutte dal centro.

È la storia di un'impresa di famiglia con cinquant'anni di attività, guidata da quattro fratelli e, dopo di loro, dai figli. Negli anni il personale e il fatturato sono raddoppiati.

La gestione, però, era rimasta centralizzata. Ogni decisione passava dal vertice, con colli di bottiglia e risposte lente proprio mentre l'azienda cresceva.

KIXA ha lavorato sulla linea manageriale: un organigramma, una mappa delle competenze, una formazione su misura e riunioni migliori.

Oggi le responsabilità sono distribuite, e l'identità dell'azienda è rimasta la sua.

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Vetrate di un edificio per uffici riflettono il cielo
Sviluppo manageriale: responsabilità distribuite.Foto kixa.it
50anni di storia
×2il personale
×2il fatturato
  1. Organigramma
  2. Mappa delle competenze
  3. Formazione su misura
  4. Riunioni migliori
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Icone di persone collegate da ingranaggi colorati
In breve · Rete vendita e CRM

Prima il processo di vendita, poi il CRM

Un'azienda di circa 50 dipendenti che vende attrezzature professionali per la ristorazione affianca due nuovi commerciali allo storico venditore. KIXA definisce ruoli e un processo di vendita condiviso, poi adotta un CRM costruito su quel processo. Il risultato: vendite più efficaci, relazioni migliori con i clienti, decisioni basate sui dati.

Altri casi sul blog di kixa.it, tra cui la valutazione delle competenze.

Rubriche · I servizi

Sei rubriche, un obiettivo: un'azienda che funziona

Ogni servizio ha la sua pagina su kixa.it. Qui, per ciascuno, quando serve e come si svolge.

Un gruppo di lavoro sorride durante una riunione

01 Organizzazione

Organizzazione aziendale

Ruoli, flussi e responsabilità ridisegnati, perché l'azienda cresca senza perdere il controllo.

Quando serve
  • Flussi disorganizzati, crescita lenta, costi in aumento
  • Progetti in ritardo, reparti che non si parlano, team demotivati
  • Nuove tecnologie, nuovi reparti o prodotti, passaggio generazionale

Fasi · Analisi e valutazione → Pianificazione → Implementazione

Leggi la rubrica →
Una mano tocca uno schermo con elementi digitali

02 Digitale

Digital Transformation

Il digitale dove serve davvero: strumenti scelti in modo indipendente e persone accompagnate nel cambiamento.

Quando serve
  • Adottare un CRM o un MES, aggiornare gli strumenti IT
  • Un ERP che non viene usato fino in fondo
  • Digitalizzare i processi, formare e motivare il personale

Fasi · Analisi → Software Selection → Integrazione → Formazione

Leggi la rubrica →
Un lucchetto digitale su uno sfondo di circuiti

03 Sistemi

IT Governance

Spese, sistemi e sicurezza governati con regole chiare, con un reparto IT allineato al business.

Quando serve
  • Migrazione al cloud, spese IT da ottimizzare
  • Compliance e sicurezza dei dati (NIS2)
  • Rafforzare il reparto IT e misurarne le prestazioni

Fasi · Analisi → Studio di fattibilità e strategia → Organizzazione del reparto IT (budget, KPI, reporting)

Leggi la rubrica →
Un consulente presenta dei grafici a un gruppo seduto

04 Risultati

Performance Management

Obiettivi, KPI e OKR per misurare i risultati e decidere su dati oggettivi.

Quando serve
  • Distanza tra obiettivi e risultati
  • Produttività bassa, turnover elevato
  • Servono dati oggettivi per decidere

Fasi · Analisi → Definizione obiettivi → KPI e OKR → Modello personalizzato

Leggi la rubrica →
Una stretta di mano durante una riunione di lavoro

05 Persone

Sviluppo del personale

Competenze mappate e formazione su misura, per persone pronte al cambiamento.

Quando serve
  • Nuove tecnologie e nuovi ingressi
  • Riorganizzazioni e nuovi ruoli
  • Reskilling e upskilling, con un ponte verso le agenzie di selezione

Fasi · Mappatura delle competenze → Formazione personalizzata → Agenzie di selezione

Leggi la rubrica →
Due persone lavorano chine su un tavolo pieno di fogli

06 Processi

Ottimizzazione dei processi

Quando la crescita ha superato le abitudini tramandate a voce: processi mappati, procedure chiare, risultati misurati.

Quando serve
  • Abitudini passate solo a voce
  • Compiti e responsabilità da mettere nero su bianco
  • Coordinamento e governance dei processi da migliorare

Fasi · Individuare e mappare → Procedure con compiti e responsabilità → Monitoraggio e misura

Leggi la rubrica →

Persone, processi, tecnologia.

Il metodo · PPT FrameworkFoto kixa.it
Saggio · Il metodo

Il cambiamento vero passa da persone e processi

«Le persone fanno il lavoro. I processi rendono questo lavoro più efficiente. La tecnologia è il fattore abilitante che aiuta le persone a svolgere i propri compiti e permette l'automazione e standardizzazione dei processi.»

Il PPT framework di KIXA

Ogni progetto KIXA guarda all'azienda su tre piani insieme. Nessuno dei tre basta da solo: una tecnologia nuova su processi confusi moltiplica la confusione, e un processo ben disegnato resta sulla carta se le persone non lo fanno proprio.

PersoneTutto comincia dall'ascolto: interviste, mappatura delle competenze, leve motivazionali e formazione su misura. L'obiettivo è allineare le competenze di ciascuno agli obiettivi dell'azienda.

ProcessiSi parte sempre dai processi attuali, per trovare blocchi, ridondanze e inefficienze. Analizzare, mappare e ottimizzare i flussi è il lavoro che rende più efficiente quello delle persone.

TecnologiaÈ il catalizzatore. I nuovi strumenti si integrano con ciò che esiste già e si allineano alla strategia, dalla Digital Transformation alla Software Selection.

È per questo che la soluzione non arriva mai pronta all'uso: si costruisce dentro l'organizzazione, insieme alla direzione e ai collaboratori.

In sintesi

«Utilizziamo la tecnologia come fattore abilitante, ma il vero cambiamento avviene attraverso le persone e i processi.»

Perché KIXA · Manifesto

Cinque principi che non cambiano

Valgono per un check-up di tre giorni come per un percorso di anni.

  1. I

    Consulenti senior

    Ingegneria, diritto, risorse umane, impresa: esperienze diverse nello stesso team, per competenze ampie e profonde.

  2. II

    Indipendenti

    Nessun legame con fornitori di software, interessi commerciali o affiliazioni. Siamo un ponte di comunicazione tra il cliente e il partner tecnologico: la tecnologia si sceglie solo sui vostri bisogni.

  3. III

    Strategie su misura

    La soluzione si costruisce dentro l'organizzazione, con la direzione e i collaboratori. Mai una soluzione già pronta.

  4. IV

    Dialogo alla base

    Ogni progetto è seguito direttamente, senza passaparola tra un livello e l'altro, con uno scambio di informazioni quotidiano.

  5. V

    Approccio concreto

    Mettiamo in piedi un modo di lavorare reale. La tecnologia abilita, ma il vero cambiamento avviene attraverso le persone e i processi.

Inserto · Check-up

Due diagnosi brevi, prima di investire

Per sapere dove si trova oggi l'azienda e da dove conviene partire.

Da staccare e conservare
Una persona consulta un tablet tra icone digitali
Check-up 01

Analisi Digital Maturity

A che punto è davvero il digitale in azienda: informazioni, IT e competenze delle persone.

Due o tre giorni di analisi
  • Il metodoQuestionari e interviste one-to-one, su un framework KIXA
  • Digital Maturity IndexUn report sintetico sullo stato digitale dell'azienda
  • Strategia e roadmapStrategia digitale rispetto ai bisogni dei clienti e priorità di intervento
Una donna lavora al computer seduta su un tappeto in un soggiorno
Check-up 02

Smart Working Readiness

Quanto è pronta l'azienda al lavoro agile, e con chi cominciare.

Un check-up mirato
  • MatriceSmart Working Readiness dell'azienda
  • Aree prioritarieDove intervenire per prime
  • Gruppo targetLe persone per un progetto pilota
Listino · Pacchetti

Quattro percorsi, durata fissa

Attività e consegne definite fin dall'inizio. Si parte sempre da 2–3 processi reali.

Pacchetto 01

5settimane

Analisi di digitalizzazione

Dove il digitale può farti risparmiare tempo, errori e passaggi inutili, prima di investire.

Consegne
  • 3 areemodalità di lavoro, strumenti, flussi
  • Indice di maturitàda 1 a 5 per ogni area
  • 1 roadmapdai quick win ai progetti strutturali

Pacchetto 02

6–8settimane

Software Selection

Scegliere il gestionale giusto per la tua azienda, non quello presentato meglio.

Consegne
  • 3–5 fornitoriconfrontati sugli stessi scenari
  • Costi a 5 annilicenze, implementazione, manutenzione
  • 1 raccomandazionemotivata e condivisa

Pacchetto 03

6settimane

Decidere insieme

Riunioni che producono decisioni e un metodo condiviso per i problemi complessi.

Consegne
  • 2 levecome ci si riunisce, come si risolve
  • 2–3 problemi realiaffrontati durante il percorso
  • Affiancamentosulle riunioni vere

Pacchetto 04Speciale · Nuovo

10settimane

Implementazione AI in azienda

Sapere dove l'AI crea valore e portarla nel lavoro di tutti i giorni, con risultati misurati.

Consegne
  • 2–3 processianalizzati con la direzione
  • 1 soluzione pilotaprovata su dati reali
  • Linee guidasu dati, privacy e controllo umano
Le cinque fasi
  1. Sett. 1Kick-off
  2. Sett. 1–3Analisi
  3. Sett. 4Roadmap
  4. Sett. 5–8Prototipo
  5. Sett. 9–10Pilota
Un unico team

KIXA: processi, organizzazione e persone.

Partner tecnico: dati, prototipi e integrazione. Mojtaba Amini, AI Software Engineer.

Un solo referente per l'azienda.

Non sai quale percorso fa per te? Si decide insieme, partendo dai tuoi processi.Confrontati con noi
Una platea di imprenditori segue un intervento durante un incontro KIXA
Un incontro KIXA per imprenditoriFoto kixa.it
Agenda · Incontri

Pomeriggi per imprenditori, spesso in cantina

KIXA organizza incontri pomeridiani per imprenditori, spesso nelle cantine del Veronese. Gli ultimi appuntamenti, dal più recente.

  1. 07Maggio2026

    Cantina del CastelloSoave (VR) · ore 15:00

    Generazioni al lavoro: costruire il futuro tra imprese e nuovi talenti

  2. 28Ottobre2025

    Villa San Pietro WinerySan Pietro in Cariano (VR) · ore 16:00

    Imprenditorialità diffusa e nuove competenze. L'AI come acceleratore della crescita aziendale

  3. 15Maggio2025

    Cantina del CastelloSoave (VR) · ore 16:00

    Decidere nel cambiamento. Imprenditori come moderni Ulisse tra megatrend e complessità

  4. 16Maggio2024

    Cantine Giacomo MontresorVerona · ore 16:00

    Persone, processi e tecnologie: agire sulle fondamenta per preparare l'azienda al futuro

  5. 05Dicembre2023

    Sala Convegni InfogestSan Martino Buon Albergo (VR) · ore 16:00

    Dialogo tra Direzione e IT: comunicare, collaborare e risolvere

Biblioteca · Ebook

Guide gratuite, da leggere con calma

Organizzazione e processi, digital transformation, sistemi di supporto alle decisioni, change management.

Dal blog

Ultimi articoli

Persone, processi, strategia: le analisi della redazione su kixa.it.

Domande e risposte

Prima di iniziare

Con imprenditori e manager di PMI nei momenti chiave della trasformazione: il passaggio da azienda familiare ad azienda managerializzata, l'innovazione o l'espansione del business, i cambiamenti tecnologici e organizzativi.

Sempre dai processi attuali, per individuare blocchi, ridondanze e inefficienze. La soluzione si costruisce poi dentro l'organizzazione, con la direzione e i collaboratori. Anche i pacchetti partono da 2–3 processi reali.

No. KIXA è indipendente da fornitori di software, interessi commerciali e affiliazioni: fa da ponte di comunicazione tra il cliente e il partner tecnologico e sceglie la tecnologia solo in base ai bisogni del cliente.

I pacchetti hanno durata fissa: 5 settimane per l'Analisi di digitalizzazione, 6 per Decidere insieme, 6–8 per la Software Selection, 10 per l'Implementazione AI. L'Analisi Digital Maturity richiede due o tre giorni di analisi. I servizi di consulenza si definiscono sul caso.

Sì. Con lo Sviluppo del personale KIXA valuta e mappa le competenze, costruisce percorsi di formazione su misura per reskilling e upskilling e fa da ponte con le agenzie di selezione.

Sì, con l'IT Governance: migrazione al cloud, ottimizzazione delle spese IT, compliance e sicurezza dei dati (NIS2), allineamento tra IT e business e organizzazione del reparto IT con budget, KPI e reporting.

È uno dei quattro pacchetti: 10 settimane, 2–3 processi analizzati con la direzione, una soluzione pilota provata su dati reali e linee guida su dati, privacy e controllo umano. KIXA e un partner tecnico lavorano come un unico team, con un unico referente.

Lettere alla redazione

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37131 Verona
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